КЕЙС
Как выйти на +2000 лидов в день по 0,23$, изменив структуру рекламной кампании и сэкономив 950$
Сергей Цыбульский
Ваш надежный онлайн подрядчик по трафику из Facebook&Instagram
для онлайн школ с оборотом 1 млн рублей
Получить Консультацию
Информация о проекте
Задача собрать регистрации на бесплатный вебинар
  • 1
    Услуга
    Настройка таргетированной рекламы в Facebook&Instagram
  • 2
    Клиент
    Международный центр женского развития Woman Insight
  • 3
    Подразделение
    Онлайн центр
  • 4
    Ниша
    Образовательный проект
  • 5
    Продолжительность рекламы
    5 дней
  • 6
    Результат
    10 339 лидов по цене 0,23$
Исходные данные
Аудитория: холодная

Бюджет: 3300$

План: 7000 регистраций

Цена регистрации: ~0,47$

Регион: СНГ
Построение структуры кампании
Всего запустили 8 кампаний 10 групп и
144 объявлений


На уровне кампании
  1. ГЕО - Украина, Россия, Казахстан, Беларусь

  2. Плейсмент FB&IG Feed (лента) и отдельно IG stories
На уровне группы объявлений
  1. Интересы - 7 отдельных групп

  2. Lookalike (похожая аудитория) - 3 группы (1%, 1-3%, 3-7%)
На уровне объявления
  1. Видеоприглашение от спикера - 3 видео

  2. Отдельно feed (лента) и stories
Описание структуры запуска кампании
На уровень кампании вынесли ГЕО и плейсмент.

ГЕО:
Украину и Россию запускали отдельно, из-за разной стоимости трафика.
В Украине - 2-3$ за 1000 показов.
В России - 3-5$ за 1000 показов для этой ниши.

Казахстан и Беларусь объединили в одно ГЕО.
Стоимость 1000 показов в этих регионах - 1,5$.

Плейсмент:
Размещение рекламы в ленте новостей Facebook и Instagram вынесли на уровень Кампании.

Stories Instagram так же вынесли на уровень "Кампании", так, как использовали формат "карусель", где разместили 2 фрагмента видео.

Итого было 8 кампаний:
1. Конв веб 16.10 Украина| IG stories
2. Конв веб 16.10 Украина| FB_IG lenta
3. Конв веб 16.10 Россия | IG stories
4. Конв веб 16.10 Россия | FB_IG lenta
5. Конв веб 16.10 Казахстан и Беларусь | IG stories
6. Конв веб 16.10 Казахстан и Беларусь | FB_IG lenta
7. Конв веб 16.10 LAL| FB_IG lenta
8. Конв веб 16.10 LAL| IG stories
Описание групп объявления
  1. Аудитория: женский пол, возраст от 22 до 39

  2. Всего было 10 групп по интересам и lookalike (похожая аудитория):
- astrology
- parenting
- fitness
- brend
- trips
- marketing
- house

- lal_baza_1%
- lal_baza_1-3%
- lal_baza_3-7%

Важно:
1. Из всех групп объявлений исключили посетителей сайта за последние 30 дней.

2. Из аудитории Lookalike исключили каждую группу LAL.
Пример: из группы lal_baza_1% исключили группы (lal_baza_1-3% и lal_baza_3-7%)

Таким образом, креативы и аудитория не выгорят, а цена за целевое действие не будет быстро расти.
Гипотеза запуска
На период тестирования рассчитали дневной бюджет, исходя из поставленных KPI:

Срок - 5 дней
Бюджет - 3300$
Лиды - 7000

Запланировали:
 Привлекать 1400 лидов/день
Инвестируя по 660$ в день
Бюджет на одну группу объявлений 10$
Запуск кампаний
1 ДЕНЬ
Лид - 2184

Цена лида - 0,21$

Сработали все отстроенные гипотезы.
2 ДЕНЬ
Не трогали кампании, дав возможность группам набрать достаточное количество оптимизационных данных.

Лид - 1814

Цена лида - 0,22$
3 ДЕНЬ
Масштабирование по группам, которые набрали более 50 конверсий.

Как масштабировались:

  1. Расширили ГЕО до охвата всей страны (до этого для Украины и России выбирали только регионы от 500 тыс. населения).
  2. В каждой группе объявлений добавили интересы (брали интересы выше 1 миллиарда).
  3. Добавили по 5$ на каждую группу объявлений с более 50 конверсий.
Лид - 2331

Цена лида - 0,19$
4 ДЕНЬ
Оптимизировали дневной бюджет на каждую группу объявлений:

  1. Уменьшили на 5$ бюджет групп объявлений, цена лида которых начала расти в сравнении с третьим днем.
  2. Для групп объявлений со стабильной ценой лида добавили по 5-10$, в зависимости от цены лида группы.
Лид - 2577

Цена лида - 0,22$
5 день - день вебинара
Добавили по 5-10$ бюджета, в группы объявлений со стабильной ценой.

Лид - 1433

Цена лида - 0,33$

(Реклама шла до 18:00)
Общий результат
Лид - 10 339
Цена лида - 0,23$
Бюджет - 2350,78$
Выводы

Стоимость результата можно снизить, правильно выстроив структуру рекламной кампании.

Ключевые моменты:

  1. Вывести ГЕО на уровень кампании
  2. Разделить интересы и LAL в разные кампании
  3. Исключить аудиторию, которая была уже на сайте
  4. Получить 50 конверсий для 1 группы объявлений
  5. Проанализировать цифры для масштабирования
  6. Добавлять бюджет по 20-30% в день

Полученные результаты превзошли ожидания:
- количество регистраций выросло на 43% (+3339 в сравнении с планом)
- цена одной регистрации упала на 100% (план 0,47$, факт 0,23$)
- рекламный бюджет сэкономили на 950$

Цыбульский Сергей
Таргетолог
Хотите просчитать запуск своего вебинара?
Напишите мне в Telegram
Получить Консультацию