КЕЙС
Как на продукт в узкой нише сделать
3000 регистраций по 0,32$
3000 регистраций по 0,32$
Сергей Цыбульский
Ваш надежный онлайн подрядчик по трафику из Facebook&Instagram
для онлайн школ
для онлайн школ
Информация о проекте
У клиента уже был готовый лендинг и прописана воронка.
Наша задача — собрать регистрации на бесплатный вебинар. Это первый запуск и новый проект, на который клиент еще не запускал трафик.
Наша задача — собрать регистрации на бесплатный вебинар. Это первый запуск и новый проект, на который клиент еще не запускал трафик.
- 1УслугаНастройка таргетированной рекламы в Facebook&Instagram
- 2КлиентЭксперт в сфере юриспруденции
- 3НаправлениеОнлайн-обучение
- 4НишаОбучение юристов
- 5Продолжительность рекламы23 дня
- 6Результат2947 регистрации по 0,32$
Исходные данные
Аудитория: холодная и Look-a-like
Бюджет: 350$ (на первый запуск)
План: 250 регистраций
Цена регистрации: ~1,39$
ГЕО: Украина
Сложность была в том, что аудитория ограничена + эксперт общается на украинском языке (это также частично отбрасывает заинтересованных людей в некоторых регионах Украины).
Бюджет: 350$ (на первый запуск)
План: 250 регистраций
Цена регистрации: ~1,39$
ГЕО: Украина
Сложность была в том, что аудитория ограничена + эксперт общается на украинском языке (это также частично отбрасывает заинтересованных людей в некоторых регионах Украины).
Гипотеза запуска
Проанализировали целевую аудиторию и выделили 2 сегмента, на которые решили целиться:
Студенты 3+ курсов.
Действующие юристы.
Продумали два варианта, как захватить внимание в креативах:
1-й вариант: Раскрыли боль, как выделиться среди 1000 юристов.
2-й вариант: Как продавать себя через личный бренд.
Также создали видео креативы с экспертом. Чем более разнообразные креативы, тем больше шансов зацепить целевую аудиторию.
Студенты 3+ курсов.
Действующие юристы.
Продумали два варианта, как захватить внимание в креативах:
1-й вариант: Раскрыли боль, как выделиться среди 1000 юристов.
2-й вариант: Как продавать себя через личный бренд.
Также создали видео креативы с экспертом. Чем более разнообразные креативы, тем больше шансов зацепить целевую аудиторию.
Запуск рекламной кампании
1
Выбор аудитории
Первая — Look-a-like аудитория на 0-3% (похожая на подписчиков в Instagram эксперта).
Вторая — взяли такие интересы в настройках: Иск, Юридическая фирма, Адвокат, Судья, Правосудие, Прокурор, Юриспруденция или Юрист.
Разбили возраст на 18-24 и 25-35 лет.
Вторая — взяли такие интересы в настройках: Иск, Юридическая фирма, Адвокат, Судья, Правосудие, Прокурор, Юриспруденция или Юрист.
Разбили возраст на 18-24 и 25-35 лет.
2
Создали структуру запуска
Разбили на 3 группы объявлений:
- Студенты.
- Look-a-like аудитория.
- Действующие юристы.
- Студенты.
- Look-a-like аудитория.
- Действующие юристы.
3
Столкнулись с проблемой
Facebook заблокировал домен, который был на тильде. Мы быстро перенесли посадочную страницу на другой домен и продолжили лить трафик.
Первая рекламная кампания длилась 5 дней.
На первый живой вебинар собрали 1562 регистрации.
Цена регистрации: 0,15$.
Количество людей на вебинаре: 999.
Запустили рекламу во второй раз.
Клиент адаптировал вебинар под автоворонку. И мы продолжили беспрерывно лить трафик.
Клиент адаптировал вебинар под автоворонку. И мы продолжили беспрерывно лить трафик.
»
Запустили рекламу на курс
Взяли холодную аудиторию студентов и юристов.
Получили + 3 продажи.
Взяли холодную аудиторию студентов и юристов.
Получили + 3 продажи.
Общий Результат
2947
Количество регистраций
0,32$
Стоимость регистрации
60
Доходимость до вебинара
30
Количество продаж курса
339%
ROAS
(возврат инвестиций)
Что получил клиент в итоге
- Рекламная кампания сработала в плюс.
- Вернул инвестированные деньги в рекламу.
- Окупил затраты на создание курса и воронку.
- Получил базу клиентов и расширил аудиторию в Instagram, которой можно еще делать допродажи продуктов.
Выводы
Ключевые моменты:
1. Перед запуском важно проанализировать и правильно выбрать целевую аудиторию.
2. Нужно создавать разные креативы с разнообразным подходом. Так будет больше шансов зацепить пользователя и получить лида по меньшей стоимости.
3. Нужно всегда быть готовым к непредвиденным ситуациям в работе с Facebook и быстро реагировать на любые ситуации.
Ключевые моменты:
1. Перед запуском важно проанализировать и правильно выбрать целевую аудиторию.
2. Нужно создавать разные креативы с разнообразным подходом. Так будет больше шансов зацепить пользователя и получить лида по меньшей стоимости.
3. Нужно всегда быть готовым к непредвиденным ситуациям в работе с Facebook и быстро реагировать на любые ситуации.
Цыбульский Сергей
Таргетолог
Хотите просчитать запуск на бесплатный вебинар/курс?
Оставляйте заявку, и мы проведем для вас консультацию по запуску рекламы:
— просчитаем размер рекламного бюджета, чтобы достичь ваших целей.
— определим, какую выбрать целевую аудиторию.
— спрогнозируем, на какую стоимость лида рассчитывать.
— подсчитаем, какая может быть стоимость клиента, который купит ваш продукт.
Напишите мне в Telegram
— просчитаем размер рекламного бюджета, чтобы достичь ваших целей.
— определим, какую выбрать целевую аудиторию.
— спрогнозируем, на какую стоимость лида рассчитывать.
— подсчитаем, какая может быть стоимость клиента, который купит ваш продукт.
Напишите мне в Telegram