Вона вклала гроші в рекламу вдруге — і знову пішла в мінус

Листопад 2024-го. Яна закрила рекламний кабінет і порахувала підсумок.

Запуск другої програми Level 2 завершився. Дохід — $500. Витрати — більше. Мінус.

Перший запуск у квітні був іншим — $3500, $1500 чистими. Здавалось, формула знайдена. Але вже наступний запуск показав: це була випадковість, а не система.

Яна — тренер з жіночого фітнесу. Домашні тренування, зал, реальні результати у клієнток. Офлайн — все добре. Онлайн — стіна.

Продукт є. Блог є. Навіть реклама була. А продажів — нема.

Я бачив таких тренерів десятки разів за 10 років роботи з онлайн-курсами.

Є продукт — хороший, реальний, з результатами. Є бажання вийти в онлайн і не залежати від кількості годин у залі. І є відчуття, що щось робиш не так — але незрозуміло що.

Яна звернулась до мене саме з цим.

Перше що ми зробили — зафіксували точку А

Де вона зараз. Що є. З чим складнощі.

Картина була типовою. Продукт готовий, але продається погано. З блогу — крапля. Холодний трафік запускала сама — результат "не дуже втішний". Команда маленька, завантаженість велика. І ще одне, що вона сказала майже пошепки: "Соромлюсь продавати."

Це не рідкість. Тренери будують хороший продукт, а потім чекають що він сам себе продасть. Через сарафан, через сторіси, через "якщо буде якісно — люди самі прийдуть".

Не приходять. Або приходять непередбачувано.

Далі — аналіз продукту і аудиторії

І тут з'явилась перша важлива деталь.

У Яни був готовий продукт. Але ні вона, ні ми не знали точно — що саме з нього купить холодна аудиторія. Та, яка не знає Яну, не читає її блог і бачить рекламу вперше в житті.

Більшість тренерів роблять так: записують курс → роблять сайт → запускають рекламу → чекають продажів. Якщо не купують — "реклама не працює" або "ніша не та".

Ми зробили інакше.

Три сайти. По $70 на кожен. Спліт-тест

Замість того щоб ставити все на одну карту — ми зробили три різні входи у воронку:

— Наставництво: дізнатись ціну
— Курс за 2200 грн
— Міні-курс: 490 грн

Запустили рекламу на всі три одночасно. По $70 кожен. І просто подивились що відбувається.

📊 Рекламний кабінет Meta — реальні результати трьох кампаній  ·  Натисни щоб збільшити

Три кампанії, ~$70 кожна, 5 днів. Ринок дав чіткий сигнал — без здогадок і місяців роботи в порожнечу.

Ось і відповідь. Ринок сам показав що купує.

Але на цьому ми не зупинились.

Була одна технічна проблема, яка могла все зламати

Продажі йшли — а в рекламному кабінеті нічого не відображалось. UTM-мітки не передавались. Тобто ми бачили оплати, але не розуміли звідки вони приходять. Який креатив працює. Яка аудиторія купує.

Без цього неможливо масштабуватись. Ти просто заливаєш гроші в чорну скриньку.

Далі знайшли зв'язку

Один креатив плюс одна аудиторія — яка давала стабільно 4 продажі на день. Не "іноді", не "коли пощастить". Стабільно.

Ця зв'язка працює досі. Ми продовжили тестувати інші креативи паралельно — щоб не залежати від однієї. Але основа була знайдена.

Результат через місяць після запуску

Воронка почала працювати в обидва боки: приносити гроші і будувати аудиторію одночасно. Яна отримала +3000 нових підписників — реальних людей, які прийшли через міні-продукт і потім купували її закритий клуб по фітнесу.

Я розповідаю цю історію не щоб похвалитись.

Я розповідаю її тому, що знаю: зараз є тренери, які сидять у тій же точці де була Яна в листопаді. Є продукт. Є бажання. І є стіна.

І вони думають що проблема в них. В контенті. В рекламі. В тому що "онлайн — не для мене".

Це і є основа того, як я працюю.

Сергій Цибульський

• 10 років роботи з онлайн-курсами
• 7 років таргетованої реклами
• У 2023 році агенція інвестувала $1 000 000 у рекламу клієнтів
• Клієнти: Franch AI Platforma Alpi, Світлана Керимова, Мар'яна Кавин, Кирило Кафтаник

І за цей час я бачив одну і ту ж помилку знову і знову — незалежно від ніші, бюджету і досвіду.
Люди запускають. Не перевіривши.