Перший запуск — $1500 чистими. Другий — збиток. Що не так — і як міні-продукт за 490 грн дав $800 щомісяця
Листопад 2024-го. Яна закрила рекламний кабінет і порахувала підсумок.
Запуск другої програми Level 2 завершився. Дохід — $500. Витрати — більше. Мінус.
Перший запуск у квітні був іншим — $3500, $1500 чистими. Здавалось, формула знайдена. Але вже наступний запуск показав: це була випадковість, а не система.
Яна — тренер з жіночого фітнесу. Домашні тренування, зал, реальні результати у клієнток. Офлайн — все добре. Онлайн — стіна.
Продукт є. Блог є. Навіть реклама була. А продажів — нема.
Я бачив десятки таких експертів за 10 років роботи з онлайн-курсами.
Є продукт — хороший, реальний, з результатами. Є бажання вийти в онлайн і не залежати від кількості годин у залі. І є відчуття, що щось робиш не так — але незрозуміло що.
Яна звернулась до мене саме з цим.
Перше що ми зробили — зафіксували точку А
Де вона зараз. Що є. З чим складнощі.
Картина була типовою. Продукт готовий, але продається погано. З блогу — крапля. Холодний трафік запускала сама — результат "не дуже втішний". Команда маленька, завантаженість велика. І ще одне, що вона сказала майже пошепки: "Соромлюсь продавати."
Це не рідкість. Тренери будують хороший продукт, а потім чекають що він сам себе продасть. Через сарафан, через сторіси, через "якщо буде якісно — люди самі прийдуть".
Не приходять. Або приходять непередбачувано.
Далі — аналіз продукту і аудиторії
І тут з'явилась перша важлива деталь.
У Яни був готовий продукт. Але ні вона, ні ми не знали точно — що саме з нього купить холодна аудиторія. Та, яка не знає Яну, не читає її блог і бачить рекламу вперше в житті.
Більшість тренерів роблять так: записують курс → роблять сайт → запускають рекламу → чекають продажів. Якщо не купують — "реклама не працює" або "ніша не та".
Ми зробили інакше.
Три сайти. По $70 на кожен. Спліт-тест
Замість того щоб ставити все на одну карту — ми зробили три різні входи у воронку:
— Наставництво: дізнатись ціну
— Курс за 2200 грн
— Міні-курс: 490 грн
Запустили рекламу на всі три одночасно. По $70 кожен. І просто подивились що відбувається.
| Кампанія | Витрачено | Результат | Рішення |
|---|---|---|---|
| Курс 2200 грн | $70 | 0 продажів | Вимкнули |
| Наставництво | $70 | 4 ліди по $17 — оплат нема | Вимкнули |
| Міні-курс 490 грн | $67 | Оплати з першого дня | Залишили |
Три кампанії, ~$70 кожна, 5 днів. Ринок дав чіткий сигнал — без здогадок і місяців роботи в порожнечу.
Ось і відповідь. Ринок сам показав що купує.
Але на цьому ми не зупинились.
Була одна технічна проблема, яка могла все зламати
Продажі йшли — а в рекламному кабінеті нічого не відображалось. UTM-мітки не передавались. Тобто ми бачили оплати, але не розуміли звідки вони приходять. Який креатив працює. Яка аудиторія купує.
Без цього неможливо масштабуватись. Ти просто заливаєш гроші в чорну скриньку.
Далі знайшли зв'язку
Один креатив плюс одна аудиторія — яка давала стабільно 4 продажі на день. Не "іноді", не "коли пощастить". Стабільно.
Ця зв'язка працює досі. Ми продовжили тестувати інші креативи паралельно — щоб не залежати від однієї. Але основа була знайдена.
Результат через місяць після запуску
Воронка почала працювати в обидва боки: приносити гроші і будувати аудиторію одночасно. Яна отримала +3000 нових підписників — реальних людей, які прийшли через міні-продукт і потім купували її закритий клуб по фітнесу.
Я розповідаю цю історію не щоб похвалитись.
Я розповідаю її тому, що знаю: зараз є тренери, які сидять у тій же точці де була Яна в листопаді. Є продукт. Є бажання. І є стіна.
Це і є основа того, як я працюю.
- 10 років роботи з онлайн-курсами
- 7 років таргетованої реклами
- У 2023 році агенція інвестувала $1 000 000 у рекламу клієнтів
- Клієнти: Franch AI Platforma Alpi, Світлана Керимова, Мар'яна Кавин, Кирило Кафтаник
І за цей час я бачив одну і ту ж помилку знову і знову — незалежно від ніші, бюджету і досвіду.
Люди запускають. Не перевіривши.
Якщо ти фітнес-тренер і впізнав себе — ось наступний крок
Платна діагностика — 60 хвилин. За цей час ми з тобою:
Визначаємо які результати і ресурси вже є — що працює, що ні, де реально губляться гроші і клієнти.
В яку хочемо прийти, та що заважає зробити результат. Фіксуємо конкретну ціль, а не абстрактне "хочу більше грошей".
Визначаємо на чому ти потенційно можеш заробляти — який продукт, яка аудиторія, яка точка входу.
Які дадуть х3 результат саме в твоїй ситуації — без зайвих дій і витрат часу.
Рахуємо фінансову модель твого запуску — скільки вкласти, скільки отримати, коли окупиться.
На найближчі два-три місяці. Ось що робиш першим, ось що другим — конкретні кроки, а не загальні поради.
- Перестанеш гадати "а раптом не куплять" — побачиш реальну картину по своєму продукту
- Не вкладеш гроші в рекламу до того як знайдена зв'язка
- Зрозумієш чи готовий продукт до холодного трафіку — і якщо ні, то що треба змінити
За звичай я беру $200/година за консультацію. Діагностика коштує $20 — щоб ти міг переконатись в підході без великого ризику.
Після діагностики — ти сам вирішуєш: рухатись далі разом чи йти робити самому. Без тиску.
Є лише 3 місця на цьому тижні. Кожна діагностика вимагає підготовки з мого боку — тому беру обмежену кількість.
8 уроків про те як перевірити ідею курсу за 7 днів і отримати перші заявки ще до запису уроків. Без зйомки сторіс, без ведення блогу, без складних технічних налаштувань.
- Як визначити аудиторію яка буде купувати
- Як скласти продаючий оффер за формулою 4U
- Як протестувати ідею курсу до його створення
- Як запустити рекламу без таргетолога
- Стратегія масштабування від нуля до $10 000
Уроки видаються в Telegram-боті після оплати діагностики. Вартість воркшопу окремо — 2100 грн.
Залиште заявку — я зв’яжусь з тобою для уточнення деталей і планування часу діагностики