📌
Історія клієнтаКомпанія, яка допомагає бізнесам упаковувати франшизи, зіткнулася з типовою проблемою B2B-продажів –
довгий цикл ухвалення рішення та складність у залученні якісних лідів.
🔹 Проблема
Щоб масштабувати бізнес, їм потрібно було
стабільно отримувати зацікавлені заявки від підприємців, які розглядали можливість створення франшизи. Але проблема була у тому, що:
- Частина лідів виявлялася "сирими" — їхній бізнес ще не був готовий до масштабування, і рішення про франшизу вони відкладали на рік або більше.
- Дорогий холодний трафік – бюджет витрачався, але реальні клієнти були неготовими купувати.
- Довгі консультації менеджерів – потенційні клієнти потребували багато додаткової інформації про франчайзинг, і менеджерам доводилося витрачати години, пояснюючи всі нюанси. Врешті-решт, бізнес міг узагалі відмовитися від створення франшизи.
🔹 Рішення
Щоб
прогрівати потенційних клієнтів ще до спілкування з менеджером, ми створили
чек-листи під ключові болі цільової аудиторії. Це були короткі PDF-гайди, які:
✅ показували,
які бізнеси можна масштабувати через франшизу;
✅ розбирали
типові помилки при створенні франшизи;
✅ містили
реальні кейси успішних франшиз.
Ці матеріали дозволили
залучати холодний трафік за нижчою ціною. Далі ми рекламували вебінар, на якому експерт пояснював:
- як саме франшиза допомагає зростати без залучення інвестицій;
- як уникнути великих затрат на відкриття нових точок;
- чому франшиза – це не витрати, а інструмент масштабування бізнесу.
🔹 Результат
✅
Стабільний потік лідів – реклама працює на постійній основі.
✅
Зниження вартості залучення клієнта – через грамотний прогрів ліди стали дешевшими.
✅
Скорочення циклу ухвалення рішення – підприємці приходили на консультацію вже підготовленими, тому ухвалювали рішення швидше.
Це і є сила правильно побудованого інфопродукту:
він не просто дає контент, а веде потенційного клієнта до покупки.