КЕЙС
Як за рік співпраці в ніші навчання стоматологів, збільшити рекламний бюджет в х10 разів, витримуючи окупність 1 до 3
Сергій Цибульський
Ваш надійний онлайн підрядник з трафіку у Facebook&Instagram
для онлайн шкіл
для онлайн шкіл
Інформація про проект
У листопаді 2020 року почали співпрацювати з Dental Academy, тренувальним центром для практикуючих стоматологів.
Запуски реклами на безкоштовні та платні програмами. В середньому, потрібно зберігати окупність трафіку 1 до 3
За рік роботи з проектом ми збільшили рекламний бюджет у х10
Запуски реклами на безкоштовні та платні програмами. В середньому, потрібно зберігати окупність трафіку 1 до 3
За рік роботи з проектом ми збільшили рекламний бюджет у х10
- 1ПослугаНалаштування таргетованої реклами у Facebook&Instagram
- 2КлієнтDental Expert - навчальна платформа для дистанційного навчання стоматологів і зубних техніків
- 3НапрямокОнлайн-навчання
- 4НішаСтоматологія
- 5Тривалість реклами1 рік
- 6Результат39 000 лідів
Складності проекту
Вузька аудиторія стоматологів та зубних техніків.
ГЕО Україна
У проекті близько 20 експертів.
Постійна заміна креативу.
Вузька аудиторія стоматологів та зубних техніків.
ГЕО Україна
У проекті близько 20 експертів.
Постійна заміна креативу.
Методи запуску
На тиждень робимо 2-3 нових запуска на вебінар чи платний урок.
Структура запуску:
2 тексти оголошення
4 різні заголовки на банера
4 різних банера
1 відео звернення експерта
+ після тестів додаємо 1-2 банери
Цільова аудиторія за інтересами
Холодна аудиторія:
Зуб
Зубний технік
Стоматологія
Косметична стоматологія
*кожен інтерес тестувався окремою кампанією
Тепла аудиторія:
Створили схожу аудиторію 1%, 1-3%, 3-7%, на Базу кожного спікера.
Структура запуску:
2 тексти оголошення
4 різні заголовки на банера
4 різних банера
1 відео звернення експерта
+ після тестів додаємо 1-2 банери
Цільова аудиторія за інтересами
Холодна аудиторія:
Зуб
Зубний технік
Стоматологія
Косметична стоматологія
*кожен інтерес тестувався окремою кампанією
Тепла аудиторія:
Створили схожу аудиторію 1%, 1-3%, 3-7%, на Базу кожного спікера.
Масштабування
З яких бюджетів розпочали роботу:
Все починалося з 800 $ на місяць рекламного бюджету.
За допомогою внутрішньої аналітики вимірювалися показники ефективності окупності реклами. Використовували сервіс PowerBI.
Як зрозуміли, що можемо більший бюджет інвестувати:
Сильним інструментом було запровадження щотижневих зідзвонів відділу продажу та трафіку, для звірки з продажу, у межах кожного запуску. Звірялися за вкладеними грошима та загальною кількістю продажів.
Таким чином, нам вдавалося керувати рекламним бюджетом у моменті змін. Якщо ціна клієнта зростала, ми дивилися на цю кампанію з точки зору поліпшень. Вибудовували список дій для зниження ціни ліда/клієнта.
Коли ситуація була позитивна, і наш ROAS був мінімум 1до3 (на кожен вкладений 1$ компанія заробляла 3$), тоді ми розглядали варіанти масштабування.
З яких бюджетів розпочали роботу:
Все починалося з 800 $ на місяць рекламного бюджету.
За допомогою внутрішньої аналітики вимірювалися показники ефективності окупності реклами. Використовували сервіс PowerBI.
Як зрозуміли, що можемо більший бюджет інвестувати:
Сильним інструментом було запровадження щотижневих зідзвонів відділу продажу та трафіку, для звірки з продажу, у межах кожного запуску. Звірялися за вкладеними грошима та загальною кількістю продажів.
Таким чином, нам вдавалося керувати рекламним бюджетом у моменті змін. Якщо ціна клієнта зростала, ми дивилися на цю кампанію з точки зору поліпшень. Вибудовували список дій для зниження ціни ліда/клієнта.
Коли ситуація була позитивна, і наш ROAS був мінімум 1до3 (на кожен вкладений 1$ компанія заробляла 3$), тоді ми розглядали варіанти масштабування.
Якими кроками почали збільшувати бюджет?
Коли почали бачити позитивну окупність реклами, кожного наступного місяця збільшували рекламний бюджет на 1000-2000$.
До чого за підсумком дійшли:
За рік знайшли експертів та теми, в яких вони досягають кращого результату продажу. Роблячи черговий запуск, ми відштовхуємося від попередньої теми та цифр запуску.
Останні 6 місяців у нас працює автовебінарна воронка, на невеликих бюджетах (20-30$/день), яка показує позитивну окупність трафіку 1до5.
Коли почали бачити позитивну окупність реклами, кожного наступного місяця збільшували рекламний бюджет на 1000-2000$.
До чого за підсумком дійшли:
За рік знайшли експертів та теми, в яких вони досягають кращого результату продажу. Роблячи черговий запуск, ми відштовхуємося від попередньої теми та цифр запуску.
Останні 6 місяців у нас працює автовебінарна воронка, на невеликих бюджетах (20-30$/день), яка показує позитивну окупність трафіку 1до5.
Результати
масштабування
масштабування
Грудень 2020 року
Грудень 2021 року
Рекламні банера і текст
Приклади креативів:
Результат
За 2021 рік збільшили рекламний бюджет із 800$/місяць до 8000$/місяць.
Висновки:
- У нішах з вузькою аудиторією чи вузьким ГЕО потрібно постійно шукати нові заголовки, експериментувати з креативами.
- Важливо експериментувати з темою веба/офером, щоб знайти найзатребуваніший варіант, під запит цільової аудиторії.
- Метод збільшення рекламного бюджету, це один із видів масштабування бізнесу. Важливо тримати щотижневу комунікацію між відділом продажу та трафіку.
- Підвищувати рекламний бюджет потрібно поступово 50-100% на місяць за умови знайдених робочих адсетів (експерт + тема/креатив + аудиторія).
Цибульський Сергій
Таргетолог
Бажаєте прорахувати свій запуск, залишайте заявку і ми проведемо для вас консультацію щодо запуску реклами.
Беремо не більше 3-х нових проектів на місяць.
- прорахуємо скільки потрібно рекламного бюджету для досягнення ваших цілей;
- яку вибрати цільову аудиторію;
- на яку вартість ліда розраховувати;
- яка прогнозована вартість клієнта можлива.
Беремо не більше 3-х нових проектів на місяць.
Бажаєте прорахувати запуск свого вебінару?
Напишіть мені в Telegram